Trang chủ
Lời giới thiệu đầu tư (Investment teaser) là một tài liệu quan trọng mà người mua tiềm năng sẽ xem xét về công ty của bạn. Đoạn giới thiệu nói về mô hình kinh doanh, lịch sử, tài chính và các giao dịch mong muốn của công ty bạn. Mục đích của nó là thu hút đúng người mua tiềm năng và cung cấp cho họ cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp của bạn, đồng thời sàng lọc những người không liên quan. Mục tiêu của đoạn giới thiệu không phải là để bán công ty của bạn mà là khơi gợi sự quan tâm của người mua để tìm hiểu thêm.
Dưới đây là sáu mẹo để viết một đoạn giới thiệu đầu tư hiệu quả:
- Bao gồm những thông tin cơ bản: Đảm bảo rằng người mua hiểu rõ về công ty của bạn bằng cách cung cấp thông tin như cách bạn tạo doanh thu, thời điểm thành lập công ty, doanh thu và cơ cấu doanh thu, danh mục ngành, phương pháp phân phối, kiến thức nền tảng của đội ngũ quản lý và hồ sơ tài chính (doanh thu trong quá khứ, doanh thu dự kiến và EBITDA). Làm nổi bật những điểm mạnh độc đáo của công ty, như vị trí dẫn đầu về thị phần hoặc sở hữu trí tuệ quan trọng.
- Nêu rõ mục tiêu của bạn: Truyền đạt các mục tiêu của bạn, cho dù bạn mong muốn tăng trưởng nguồn vốn, chuyển đổi quyền sở hữu, tái cấp vốn, thanh khoản, hợp nhất cổ đông hay các mục tiêu khác. Người mua đánh giá cao sự trung thực ngay từ đầu về ý định của bạn, giúp thiết lập niềm tin giữa bạn và người mua tiềm năng.
- Dựa vào thông tin thực tế: Trình bày đoạn giới thiệu của bạn một cách chuyên nghiệp bằng cách sử dụng phông chữ chuẩn, gửi dưới dạng tệp PDF, tránh viết hoa quá mức hoặc ngôn ngữ hoa mỹ, đồng thời đảm bảo ngữ pháp và chính tả hoàn hảo. Hãy tuân theo những mô tả khách quan thay vì những tuyên bố phóng đại, vì độ tin cậy là rất quan trọng.
- Duy trì sự trung thực: Bắt đầu quá trình giao dịch với sự không trung thực hoặc che giấu thông tin cần thiết sẽ gây tổn hại đến uy tín của bạn. Việc phóng đại hiệu quả tài chính có thể bị phát hiện trong quá trình thẩm định và ảnh hưởng nghiêm trọng đến niềm tin.
- Giữ nó ngắn gọn: Tốt nhất là giới hạn đoạn giới thiệu trong một trang. Điều này buộc bạn phải ngắn gọn và đảm bảo rằng mỗi từ đều tăng thêm giá trị. Người mua xem xét nhiều cơ hội, vì vậy hãy tận dụng thời gian của họ bằng cách tập trung vào điều khiến công ty của bạn trở nên thú vị hơn là giải thích các chi tiết cơ bản.
- Giữ kín danh tính: Không tiết lộ tên công ty của bạn hoặc thông tin nhận dạng sớm. Những người mua tiềm năng sẽ xem xét đoạn giới thiệu trước khi ký thỏa thuận bảo mật, vì vậy hãy đảm bảo rằng họ không thể dễ dàng xác định được công ty của bạn dựa trên thông tin được cung cấp. Điều này bảo vệ quyền tự do hành động của công ty bạn, ngăn chặn những tin đồn thất thiệt từ đối thủ cạnh tranh và tránh gây hoang mang cho nhân viên của bạn.
Bằng cách làm theo những lời khuyên này, bạn có thể tạo một lời giới thiệu đầu tư hấp dẫn, thu hút đúng người mua và đơn giản hóa quy trình bán hàng hoặc cấp vốn.
Yếu tố quan trọng mà mọi lời giới thiệu phải có là câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi:
“Lợi thế cạnh tranh của công ty bạn đến từ đâu?”
Lợi thế cạnh tranh của công ty bạn là rất cần thiết vì nó quyết định khả năng tạo ra lợi nhuận và duy trì tăng trưởng lâu dài. Các nhà đầu tư sử dụng thông tin này để ước tính giá trị doanh nghiệp của bạn.
Lợi thế cạnh tranh có thể xuất phát từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như sự cố định của khách hàng, chi phí chuyển đổi cao, hợp đồng dài hạn, nhận diện thương hiệu, sở hữu trí tuệ, đội ngũ quản lý ổn định, văn hóa, v.v. Những người mua tài chính đánh giá công ty của bạn sẽ đánh giá tính bền vững của lợi thế cạnh tranh của nó đối với xác định lợi tức đầu tư của họ. Nhận thức về sự bảo vệ doanh thu và lợi nhuận của công ty bạn ảnh hưởng trực tiếp đến mức giá mà họ sẵn sàng trả cho việc mua lại.
Mặt khác, người mua chiến lược có thể có đủ nguồn lực để nhân rộng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ đánh giá xem nên xây dựng phiên bản của riêng họ hay mua lại công ty của bạn. Họ càng nhận thấy lợi thế cạnh tranh của bạn càng mạnh mẽ và phức tạp thì họ càng có nhiều khả năng chọn mua lại.
Điều quan trọng cần lưu ý là việc tiết lộ lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bạn trong đoạn giới thiệu không có nghĩa là cung cấp các chi tiết phức tạp. Mục đích của đoạn giới thiệu là tạo ra sự tò mò. Những giải thích sâu hơn về hoạt động và lợi thế cạnh tranh của bạn nên được dành cho các tài liệu khác và các cuộc họp trực tiếp, thường là sau khi ký thỏa thuận không tiết lộ (NDA).
