Triển vọng ngành

Tăng trưởng kinh tế trung tâm dữ liệu của Việt Nam được thúc đẩy bởi tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 10,68% từ năm 2022 đến năm 2028. Việt Nam có 77,93 triệu người dùng Internet vào tháng 1 năm 2023, tăng 7,3% so với năm trước.

Nền kinh tế kỹ thuật số ở Việt Nam đang trải qua những chuyển đổi đáng kể do các quy định ngày càng phát triển và sự thúc đẩy số hóa mạnh mẽ hơn. Các quy định gần đây ưu tiên chủ quyền dữ liệu, bảo vệ thông tin cá nhân và an ninh mạng. Các tiêu chuẩn bản địa hóa dữ liệu có hiệu lực từ ngày 1 tháng 10 năm 2022 để đảm bảo dữ liệu ở lại Việt Nam. Chính phủ cũng tập trung vào các sáng kiến số hóa, chẳng hạn như ưu đãi thuế cho đầu tư công nghệ cao, quản trị điện tử, mở rộng kết nối cáp quang và triển khai 5G. Những chính sách này đã kích thích tăng cường đầu tư vào các trung tâm dữ liệu ở Việt Nam.

Sự phát triển trong việc thúc đẩy kết nối viễn thông

Về kết nối viễn thông, Việt Nam đã có những tiến bộ, trong đó có việc triển khai mạng 5G thương mại vào tháng 12 năm 2020. Vùng phủ sóng mạng 5G hiện đã mở rộng tới 40/63 tỉnh, thành tại Việt Nam. Bộ Thông tin và Truyền thông tiến hành đấu giá phổ tần để mở rộng dịch vụ 4G, 5G. Những nỗ lực cũng đang được tiến hành để phát triển công nghệ 6G.

Việt Nam được kết nối với các nước châu Á – Thái Bình Dương và châu Âu, Trung Đông, châu Phi cũng như Hoa Kỳ thông qua năm tuyến cáp ngầm đang hoạt động. Các tuyến cáp bổ sung như Cáp Asia Direct và Cáp 2 Đông Nam Á – Nhật Bản sẽ tăng cường hơn nữa khả năng kết nối của Việt Nam vào năm 2023/2024.

“Chương trình Chuyển đổi Kỹ thuật số Quốc gia đến năm 2025” nhằm mục đích chuyển 50% hoạt động kinh doanh sang nền tảng kỹ thuật số vào năm 2025. Việc triển khai trung tâm dữ liệu biên dự kiến sẽ tăng do khả năng kết nối của mạng 5G ngày càng tăng, cung cấp kết nối chặng cuối và các dịch vụ có độ trễ thấp hơn. Các mục tiêu của chương trình bao gồm một nền kinh tế kỹ thuật số đóng góp tới 20% GDP, đại diện ít nhất 10% cho nền kinh tế kỹ thuật số trong mỗi lĩnh vực, tăng trưởng năng suất hàng năm không dưới 7% và xếp hạng trong top 50 về các chỉ số khác nhau đo lường sự phát triển CNTT-TT, khả năng cạnh tranh toàn cầu và sự đổi mới.

Ngoài ra, các mục tiêu liên quan đến phát triển xã hội kỹ thuật số bao gồm mở rộng cơ sở hạ tầng internet cáp quang, đảm bảo cung cấp rộng rãi các dịch vụ 4G/5G và điện thoại thông minh, tăng cường áp dụng tài khoản séc kỹ thuật số và cải thiện thứ hạng an ninh mạng.

Khuyến khích ngành và chính sách thuế thuận lợi

Để thúc đẩy tăng trưởng trong lĩnh vực CNTT-TT, Chính phủ Việt Nam đã đưa ra các chính sách thuế thuận lợi và khuyến khích đầu tư vào công nghệ cao. Các công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghệ số có thể được hưởng lợi từ việc giảm thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 10% trong 15 năm cùng nhiều lợi ích khác.

Thị trường trung tâm dữ liệu của Việt Nam thu hút đầu tư từ cả những người mới tham gia cũng như những nhà khai thác lâu đời. Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội đóng vai trò là trung tâm trung tâm dữ liệu lớn, có tổng cộng 27 trung tâm dữ liệu. Các phân khúc ngành bao gồm cơ sở hạ tầng CNTT, cơ sở hạ tầng điện, cơ sở hạ tầng cơ khí, xây dựng chung, bảo mật và tuân thủ cũng như các tiêu chuẩn cấp bậc.

Nhìn chung, nền kinh tế trung tâm dữ liệu của Việt Nam cho thấy triển vọng tăng trưởng đầy hứa hẹn nhờ các quy định thuận lợi, khả năng kết nối ngày càng tăng và sự hỗ trợ của chính phủ cho các sáng kiến số hóa.

Khung pháp lý áp dụng cho trung tâm dữ liệu tại Việt Nam

Khung pháp lý áp dụng cho trung tâm dữ liệu tại Việt Nam bao gồm:

• Luật Đầu tư số 61/2020/QH14: Luật này điều chỉnh hoạt động đầu tư tại Việt Nam, bao gồm cả việc thành lập doanh nghiệp trung tâm dữ liệu.
• Nghị định số 25/2011/ND-CP: Nghị định này hướng dẫn thực hiện các quy định liên quan đến viễn thông, trong đó bao gồm hoạt động của trung tâm dữ liệu.

Các công ty trung tâm dữ liệu nước ngoài hoạt động tại Việt Nam có hai lựa chọn:

• Hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC): Các công ty nước ngoài có thể ký BCC với đối tác địa phương để vận hành trung tâm dữ liệu mà không cần thành lập công ty địa phương. BCC phải có sự tham gia của ít nhất một đối tác địa phương và tỷ lệ sở hữu nước ngoài không được vượt quá 100%.
• Liên doanh (JV): Các công ty nước ngoài có thể thành lập một thực thể địa phương thông qua một liên doanh, vì các hoạt động kinh doanh trung tâm dữ liệu được phân loại là dịch vụ viễn thông theo luật pháp Việt Nam. Quyền sở hữu nước ngoài phải chịu những hạn chế cụ thể tùy thuộc vào loại dịch vụ được cung cấp.

Đối với Liên doanh:

• Trong các dịch vụ không dựa trên cơ sở hạ tầng, tỷ lệ sở hữu nước ngoài không được vượt quá 65%.
• Trong các dịch vụ dựa trên cơ sở vật chất, tỷ lệ sở hữu nước ngoài không được vượt quá 50%. Điều quan trọng là một số hiệp định thương mại và đầu tư quốc tế nhất định có thể tạo điều kiện cho sự linh hoạt trong tỷ lệ sở hữu nước ngoài.

Ngoài ra, nếu nhà đầu tư nước ngoài đã nắm giữ trên 20% vốn điều lệ của một doanh nghiệp viễn thông Việt Nam khác thì họ không được sở hữu quá 20% vốn điều lệ của một công ty trung tâm dữ liệu Việt Nam.

Tùy thuộc vào lộ trình đầu tư trung tâm dữ liệu được lựa chọn tại Việt Nam, một số thủ tục đăng ký nhất định được yêu cầu:

• Trong trường hợp BCC, cả hai bên liên quan sẽ cần phải có Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư (IRC) để tiến hành đầu tư theo BCC.
• Trong trường hợp là liên doanh, không chỉ cần có IRC mà còn cần có Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (ERC) để thành lập liên doanh.
• Nếu hoạt động kinh doanh trung tâm dữ liệu thuộc danh mục dịch vụ dựa trên cơ sở vật chất, thì việc phê duyệt Chính sách đầu tư từ Thủ tướng là điều cần thiết trước khi IRC được cấp. Bước bổ sung này rất quan trọng để tuân thủ quy định trong lĩnh vực cụ thể này.

Nghị định 25 ban hành ngày 6/4/2011 áp dụng cho lĩnh vực viễn thông. Nghị định này quy định chi tiết và hướng dẫn mới thi hành một số điều của Luật Viễn thông liên quan đến tỷ lệ sở hữu, đầu tư nước ngoài, phí quyền thương mại và vốn ủy quyền.

Thông lệ quốc tế trong khuôn khổ Liên hợp quốc, WTO và FTA

Các cam kết quốc tế của Việt Nam theo Liên hợp quốc, WTO và các hiệp định thương mại tự do cũng ảnh hưởng đến các quy định về trung tâm dữ liệu. Mặc dù có thể thiếu các quy định cụ thể cho trung tâm dữ liệu nhưng các thỏa thuận hiện có bao gồm các dịch vụ liên quan như thông tin trực tuyến và truy xuất cơ sở dữ liệu.

Luật về dịch vụ viễn thông và Internet

• Luật Viễn thông số 41/2009/QH12
• Nghị định số 25/2011/ND-CP
• Nghị định số 53/2022/ND-CP (quy định của Luật An ninh mạng)
• Nghị định số 72/2013/ND-CP
• Thông tư số 17/2016/TT-BTTTT được sửa đổi bởi Thông tư số 08/2017/TT-BTTTT

Luật dữ liệu và An ninh mạng

• Luật An toàn thông tin mạng số 86/2015/QH13 ngày 19/11/2015
• Luật An ninh mạng số 24/2018/QH14 ngày 12/6/2018
• Nghị định 53/2022/ND-CP ngày 15/8/2022 quy định chi tiết một số điều của Luật An ninh mạng
• Nghị định số 13/2023/ND-CP ngày 17/4/2023 về bảo vệ dữ liệu cá nhân (Nghị định 13), có hiệu lực từ ngày 1/7/2023

Luật dữ liệu và an ninh mạng yêu cầu lưu trữ một số loại dữ liệu nhất định tại Việt Nam. Tổ chức nước ngoài có thể cần nội địa hóa việc lưu trữ dữ liệu hoặc thiết lập hiện diện tại Việt Nam nếu Bộ Công an yêu cầu. Cụ thể, nghị định 13/2023/ND-CP quy định về bảo vệ dữ liệu cá nhân, áp đặt nghĩa vụ đối với các tổ chức, cá nhân liên quan đến các dịch vụ liên quan đến trung tâm dữ liệu. Nó cũng hạn chế việc chuyển dữ liệu cá nhân của người Việt ra ngoài Việt Nam.

Xây dựng trung tâm dữ liệu

Việc xây dựng trung tâm dữ liệu phải tuân thủ các tiêu chuẩn và quy chuẩn kỹ thuật cụ thể của quốc gia được nêu trong Thông tư 03. Chúng bao gồm các yêu cầu về thiết kế trung tâm dữ liệu, phòng chống cháy nổ, chống sét và nối đất.

• Tiêu chuẩn quốc gia về yêu cầu trung tâm dữ liệu và hạ tầng kỹ thuật viễn thông nêu trong Tiêu chuẩn ISO 9250:2021 (hoặc tiêu chuẩn ANSI/TIA-942-B:2017 hoặc tiêu chuẩn Tier của Viện Uptime).
• Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia (NTR) về trang thiết bị phòng cháy và chữa cháy áp dụng cho nhà và công trình quy định tại QCVN 06:2021/BXD.
• NTR về chống sét liên quan đến trạm biến áp viễn thông và mạng cáp ngoại vi được quy định chi tiết tại QCVN 32:2020/BTTTT.
• NTR về nối đất trạm viễn thông quy định tại QCVN 9:2016/BTTTT. Những quy định này rất cần thiết trong việc đảm bảo sự tuân thủ và an toàn của các trung tâm dữ liệu tại Việt Nam.

Những quy định này rất cần thiết trong việc đảm bảo sự tuân thủ và an toàn của các trung tâm dữ liệu tại Việt Nam.

Luật Đất đai

• Luật Đất đai số 45/2013/QH13
• Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 ngày 24/11/2015

Theo Luật Đất đai số 45/2013/QH13 và Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 tại Việt Nam, nhà đầu tư nước ngoài không được phép trực tiếp sở hữu đất để phát triển trung tâm dữ liệu. Tuy nhiên, có quy định cho phép nhà đầu tư nước ngoài thành lập trung tâm dữ liệu thông qua hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC) hoặc liên doanh (JV).

Trong trường hợp BCC, quyền sở hữu bất động sản phải thuộc về đối tác địa phương, sau đó đối tác này sẽ đóng góp cho BCC. Nhà đầu tư nước ngoài không được phép sở hữu bất động sản để phát triển trung tâm dữ liệu.

Đối với các liên doanh, quyền sở hữu đất đai cũng bị cấm. Thay vào đó, các liên doanh có quyền lựa chọn thuê đất của Nhà nước hoặc thuê lại đất trong khu công nghiệp từ một nhà phát triển khu công nghiệp dành riêng cho việc phát triển trung tâm dữ liệu. Mặc dù không thể sở hữu đất nhưng các liên doanh có thể giữ quyền sở hữu các tòa nhà trung tâm dữ liệu được xây dựng trên đất thuê. Mọi tài sản gắn liền với đất phải được đăng ký với cơ quan quản lý đất đai có liên quan.

Những thỏa thuận này cho phép các nhà đầu tư nước ngoài phát triển và duy trì cơ sở trung tâm dữ liệu tại Việt Nam đồng thời tuân thủ các quy định về quyền sở hữu đất đai của địa phương.

Luật Điện lực

Về Điện lực và sử dụng điện, có:

• Luật Điện lực số 28/2004/QH11 ngày 03/12/2004

Thị trường xe điện (EV) đang trải qua quá trình chuyển đổi trên toàn thế giới và Việt Nam cũng không ngoại lệ. Sự thay đổi này không chỉ được thúc đẩy bởi người tiêu dùng mà còn bằng cách tăng cường hợp tác giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), mang lại cơ hội sinh lợi cho các công ty cung cấp các bộ phận, linh kiện và dịch vụ phụ trợ. Từ cơ sở hạ tầng sạc xe điện đến sản xuất và cung cấp pin, có nhiều con đường khác nhau để phát triển trong ngành xe điện tương đối kém phát triển của Việt Nam. Những người đi đầu có thể được hưởng lợi thế nhưng cũng nên chuẩn bị đầu tư vào việc phát triển thị trường nói chung. Trong phần tóm tắt này, chúng tôi khám phá các cơ hội B2B có sẵn trong ngành xe điện của Việt Nam.

Những thách thức của thị trường xe điện Việt Nam

Thị trường xe điện Việt Nam đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp muốn gia nhập ngành. Một trở ngại lớn là thiếu cơ sở hạ tầng. Việt Nam cần thiết lập một mạng lưới sạc mạnh mẽ để hỗ trợ việc áp dụng rộng rãi xe điện, nhưng hiện tại đang thiếu trạm sạc, công suất lưới điện hạn chế và thiếu giao thức sạc tiêu chuẩn. Những yếu tố này có thể tạo ra những khó khăn trong hoạt động.

Chính phủ thừa nhận những thách thức này, như Thứ trưởng Bộ Giao thông Vận tải Lê Anh Tuấn đã đề cập trong một hội thảo năm ngoái. Có dấu hiệu cho thấy chính phủ sẽ hỗ trợ các sáng kiến do khu vực tư nhân dẫn đầu để phát triển cơ sở hạ tầng quan trọng.

Một thách thức khác nảy sinh từ sự cạnh tranh khốc liệt. Khi ngành công nghiệp xe điện của Việt Nam cho thấy tiềm năng to lớn, các công ty nước ngoài áp dụng cách tiếp cận chờ xem có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ những đối thủ đã có uy tín tại Việt Nam, như VinFast, cũng như từ các quốc gia khác. Các đối thủ cạnh tranh như Tesla, BYD và Volkswagen có nhiều kinh nghiệm, nguồn lực và chuỗi cung ứng đã được thiết lập sẵn có thể đặt ra thách thức cho những người mới tham gia thị trường.

Môi trường chính sách và pháp lý

Các yếu tố chính sách và quy định đóng vai trò quan trọng trong thị trường xe điện ở Việt Nam. Việc điều hướng các quy định phức tạp và ngày càng phát triển, xin giấy phép và tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng có thể đặt ra thách thức cho doanh nghiệp. Chính phủ gần đây đã ban hành nghị định về kiểm tra và chứng nhận ô tô và phụ tùng nhập khẩu, bổ sung thêm một loạt quy định cho các nhà nhập khẩu.

Thu hút nhân tài, khoảng cách kỹ năng

Khoảng cách thu hút nhân tài và kỹ năng là một thách thức khác. Việc tìm kiếm các chuyên gia lành nghề có chuyên môn về công nghệ xe điện rất khó do thiếu các cơ sở giáo dục đặc biệt tập trung vào ngành này. Các công ty có thể gặp khó khăn trong việc tuyển dụng và giữ chân nhân sự có trình độ, đặc biệt với tốc độ tiến bộ công nghệ nhanh chóng đòi hỏi phải đào tạo và nâng cao kỹ năng liên tục.

Những cơ hội

Bất chấp những thách thức này, vẫn có những cơ hội trên thị trường xe điện trong nước. Sự quan tâm ngày càng tăng của khách hàng đối với việc sử dụng xe điện dự kiến sẽ thúc đẩy nhu cầu, với số lượng xe điện dự kiến sẽ đạt 1 triệu chiếc vào năm 2028 và 3,5 triệu chiếc vào năm 2040. Điều này sẽ thúc đẩy các ngành công nghiệp hỗ trợ như cơ sở hạ tầng, giải pháp sạc và dịch vụ xe điện phụ trợ, cung cấp cơ hội hợp tác B2B và liên minh chiến lược.

Có rất nhiều cơ hội B2B về linh kiện và công nghệ ô tô tại Việt Nam. Các công ty quốc tế như ABB và Foxconn đã đầu tư vào sản xuất các linh kiện liên quan đến xe điện. ABB cung cấp robot cho nhà máy của VinFast, thúc đẩy sản xuất xe điện, trong khi Foxconn có kế hoạch thành lập nhà máy sản xuất bộ sạc và linh kiện xe điện.

Nhìn chung, bất chấp những thách thức, ngành công nghiệp xe điện còn non trẻ ở Việt Nam mang lại mảnh đất màu mỡ cho sự hợp tác B2B và mang đến cơ hội cho các doanh nghiệp đóng góp vào sự tăng trưởng và tận dụng bối cảnh thị trường mới nổi.

Phát triển cơ sở hạ tầng và sạc xe điện

Sự phát triển cơ sở hạ tầng sạc xe điện mang lại cơ hội hợp tác đáng kể tại Việt Nam. Thỏa thuận giữa Tập đoàn Petrolimex và VinFast sẽ dẫn đến việc lắp đặt các trạm sạc VinFast tại các cây xăng Petrolimex, cùng với dịch vụ cho thuê pin và trạm bảo dưỡng chuyên dụng để sửa chữa xe điện.

Tìm hiểu thị trường dịch vụ xe điện

Ngành công nghiệp xe điện ở Việt Nam không chỉ dừng lại ở lĩnh vực sản xuất mà còn bao gồm các dịch vụ như cho thuê xe điện và giải pháp di chuyển.

• VinFast, thông qua công ty con Di chuyển bền vững xanh (GSM), cung cấp dịch vụ cho thuê xe điện cho các công ty vận tải. Lado Taxi đã tích hợp gần 1.000 xe VinFast EV vào đội xe taxi điện của mình, trong khi Sun Taxi đã ký hợp đồng mua 3.000 xe VinFast, đại diện cho thương vụ mua lại đội xe lớn nhất tại Việt Nam cho đến nay.
• Selex Motors và Lazada Logistics hợp tác sử dụng xe máy điện Selex Camel trong hoạt động tại TP.HCM và Hà Nội. Sự hợp tác này nhằm mục đích vận hành ít nhất 100 xe máy điện vào năm 2023.
• Dat Bike, một hãng xe điện Việt Nam, đã hợp tác với Gojek để cách mạng hóa các dịch vụ vận tải như vận chuyển hành khách, giao đồ ăn, giao hàng tổng hợp. Họ sẽ sử dụng xe máy điện tiên tiến của Dat Bike, Dat Bike Weaver++, trong hoạt động của mình.
• VinFast đã đầu tư vào Be Group, hãng xe công nghệ và ký thỏa thuận triển khai xe máy điện VinFast. Với sự hỗ trợ từ VPBank, tài xế Be Group nhận được những quyền lợi đặc biệt khi thuê hoặc sở hữu xe điện VinFast.

Những sự hợp tác này làm nổi bật phạm vi dịch vụ ngày càng tăng trong ngành xe điện tại Việt Nam, mang đến cơ hội đổi mới, bền vững và hợp tác trên nhiều lĩnh vực khác nhau.

Bài học quan trọng

]]> https://plusone.asia/vi/ung-dung-ai-tai-viet-nam-khai-thac-tiem-nang-va-vuot-qua-thach-thuc-cho-nha-dau-tu-nuoc-ngoai/ Mon, 31 Jul 2023 07:02:10 +0000 http://www.plusone.asia/?p=291 Nhiều ngành công nghiệp ở Việt Nam đã áp dụng công nghệ mang tính cách mạng AI, có tiềm năng to lớn trong việc tối ưu hóa hoạt động và quy trình làm việc. Tuy nhiên, các công ty nước ngoài muốn tận dụng xu hướng ngày càng tăng này nên nhận thức được những thách thức cụ thể cần được giải quyết.

Với nền kinh tế sôi động, dân số trẻ và khao khát đổi mới mạnh mẽ, Việt Nam mang đến một môi trường hấp dẫn để triển khai AI. Tuy nhiên, có một số thách thức nhất định cần được giải quyết, chẳng hạn như khung pháp lý và khoảng cách về kỹ năng mà các công ty nước ngoài có thể gặp phải khi thâm nhập thị trường Việt Nam. Bài viết này tìm hiểu thực trạng áp dụng AI ở Việt Nam hiện nay và cung cấp những hiểu biết sâu sắc về cách quốc gia này có thể định hướng hành trình trở thành quốc gia được hỗ trợ bởi AI. Nó cũng nêu bật những cơ hội và thách thức mà các công ty nước ngoài phải đối mặt trong lĩnh vực AI tại Việt Nam, cùng với các lĩnh vực then chốt đã áp dụng công nghệ đầy hứa hẹn này.

Cơ hội cho sự phát triển AI tại Việt Nam

Các sáng kiến và hỗ trợ của chính phủ

Hệ sinh thái khởi nghiệp

Hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam đang phát triển mạnh, với số lượng kỳ lân (khởi nghiệp trị giá hơn 1 tỷ USD) ngày càng tăng, tăng gấp đôi ngay cả trong đại dịch Covid-19. Điều này được cho là nhờ hệ sinh thái do chính phủ thiết kế nhằm thu hút đầu tư vào công nghệ và khởi nghiệp Việt Nam, cùng với lực lượng lao động trẻ và năng động.

Dân số vàng, am hiểu công nghệ

One advantage Vietnam possesses is its “golden population” structure, with nearly 69 percent of the population being of working age. The country’s flexible and tech-savvy human resources adapt quickly to new technologies, as seen by the high smartphone penetration rate.

Overall, Vietnam presents significant opportunities for AI development, driven by its startup ecosystem, a young and adaptable workforce, and supportive government initiatives.

Thách thức đối với phát triển AI tại Việt Nam

Mặc dù Việt Nam nắm giữ nhiều cơ hội và tiềm năng cho ứng dụng AI nhưng vẫn có một số thách thức mà các công ty phải đối mặt khi tham gia vào lĩnh vực này.

Một thách thức chính là thiếu khung pháp lý. Mặc dù đã có sẵn các giải pháp AI nhưng hệ thống pháp luật Việt Nam vẫn chưa bắt kịp các quy định cần thiết để đảm bảo sự phát triển và vận hành suôn sẻ. Những cân nhắc về mặt đạo đức liên quan đến việc áp dụng các giải pháp AI cũng cần được quan tâm nhiều hơn. Chiến lược quốc gia về nghiên cứu, phát triển và ứng dụng trí tuệ nhân tạo đến năm 2030 đưa ra một phác thảo tổng thể về phát triển công nghệ AI ở Việt Nam. Tuy nhiên, cần có thêm các tài liệu hỗ trợ để thiết lập một con đường rõ ràng phía trước.

Một thách thức lớn khác là thiếu lực lượng lao động có tay nghề cao trong lĩnh vực AI. Mặc dù có dân số trẻ nhưng Hoài Xuân Nguyên, Viện trưởng Viện Trí tuệ nhân tạo Việt Nam, đã lưu ý rằng đất nước còn thiếu chuyên môn và khả năng chuyên sâu về AI. Điều này gây khó khăn cho các công ty nước ngoài trong việc tìm kiếm nhân sự có trình độ để lãnh đạo các dự án AI của họ. Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ AI càng làm phức tạp thêm nhiệm vụ tìm kiếm những cá nhân có kỹ năng AI toàn diện. Theo Báo cáo Thị trường CNTT Việt Nam của TopDev, các báo cáo chỉ ra rằng dự kiến Việt Nam sẽ tiếp tục thiếu hụt lập trình viên và kỹ sư, mặc dù lương và thưởng trong ngành ngày càng tăng.

Vượt qua những thách thức này sẽ đòi hỏi những nỗ lực phối hợp để phát triển khung pháp lý phù hợp và đầu tư vào các chương trình giáo dục và đào tạo AI để xây dựng lực lượng lao động AI có tay nghề cao tại Việt Nam.

Các ngành ứng dụng AI

Ngành ngân hàng tại Việt Nam, dẫn đầu là VPBank và Vietcombank, đang đi đầu trong ứng dụng AI. VPBank ứng dụng AI cho các giao dịch ngoại tệ, tín dụng cá nhân và ngân hàng số, trong khi đó VietinBank phát triển nền tảng chatbot chăm sóc khách hàng mang tên VCB Digibot.

Lĩnh vực giao thông vận tải cũng ứng dụng rất nhiều công nghệ AI, đặc biệt thông qua Hệ thống Giao thông Thông minh (ITS). Công nghệ này được sử dụng để giám sát an ninh công cộng, cảnh báo ùn tắc giao thông và phát hiện vi phạm giao thông tại các thành phố như Hà Nội, TP.HCM, Bình Dương, Quảng Ninh.

Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, AI đang dần được áp dụng để ra quyết định lâm sàng, hồ sơ sức khỏe điện tử và chẩn đoán. DrAidTM của VinBrain hỗ trợ chẩn đoán các rối loạn về tim và phổi, trong khi các cuộc gọi của robot sử dụng AI để kiểm tra sức khỏe của bệnh nhân và cập nhật thông tin y tế. Tuy nhiên, việc sử dụng AI trong chăm sóc sức khỏe vẫn còn ở giai đoạn đầu, với những thách thức bao gồm thiếu các quy định cụ thể và chi phí triển khai các sản phẩm công nghệ mới cao.

Tổng kết

Bất chấp những thách thức này, Việt Nam mang lại cơ hội sinh lợi cho các công ty nước ngoài muốn đầu tư vào AI. Nền kinh tế năng động và dân số trẻ khiến nơi đây trở thành điểm đến hấp dẫn. Hợp tác với các tổ chức giáo dục địa phương, cung cấp các chương trình đào tạo và tích cực tham gia phát triển cơ sở hạ tầng AI có thể giúp giải quyết các hạn chế và khai thác tối đa tiềm năng của AI tại Việt Nam.

Bằng cách nắm bắt những cơ hội này, các công ty nước ngoài không chỉ được hưởng lợi từ thị trường đang phát triển của Việt Nam mà còn góp phần phát triển hệ sinh thái AI mạnh mẽ ở nước này.

]]> https://plusone.asia/vi/tong-quan-ve-thi-truong-du-lieu-viet-nam-quy-dinh-va-canh-tranh-hien-taitong-quan-ve-thi-truong-du-lieu-viet-nam-quy-dinh-va-canh-tranh-hien-tai/ Mon, 31 Jul 2023 07:01:02 +0000 http://www.plusone.asia/?p=285 Việt Nam đang chú trọng hơn vào thị trường dữ liệu vì mục tiêu trải qua quá trình chuyển đổi kỹ thuật số của nền kinh tế. Hiểu được điều kiện hiện tại, quỹ đạo trong tương lai và các yếu tố góp phần tăng trưởng ở thị trường này là rất quan trọng.

Ý nghĩa của thị trường dữ liệu Việt Nam trong kỷ nguyên chuyển đổi số

Thị trường dữ liệu Việt Nam ngày càng trở nên quan trọng khi đất nước nỗ lực chuyển đổi kỹ thuật số toàn diện. Thị trường này được định giá 858 triệu USD vào năm 2020 và dự kiến sẽ đạt 1,82 tỷ USD vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) dự kiến là 5,32% từ năm 2023 đến năm 2027. Sự tăng trưởng này phù hợp với cam kết của Việt Nam trong việc thực hiện các chính sách cơ hội của cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư.

Mặc dù Việt Nam còn khá mới trong cuộc đua chuyển đổi kỹ thuật số nhưng lại có tiềm năng tăng trưởng đáng kể, khiến triển vọng thị trường trở nên hấp dẫn. Tuy nhiên, các công ty nước ngoài hiện đang thống trị thị trường dữ liệu, chiếm khoảng 70-80% thị phần. Các doanh nghiệp lớn trong nước như Viettel, VNPT, FPT cùng một số doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 20% còn lại.

Điện toán đám mây và AI là hai phân ngành trong thị trường dữ liệu có mức độ cạnh tranh cao. Trong những năm qua, AI và dữ liệu lớn đã được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực như tài chính ngân hàng, thương mại điện tử và viễn thông tại Việt Nam. Những tiến bộ này cho thấy việc áp dụng các công nghệ tiên tiến ngày càng tăng để thúc đẩy chuyển đổi kỹ thuật số trong các ngành công nghiệp khác nhau trong nước.

Doanh thu thị trường dữ liệu của Việt Nam 2018 đến 2024

Source: Statista

Quy định thị trường dữ liệu

Chính phủ Việt Nam đã có những bước đi quan trọng nhằm thúc đẩy phát triển trí tuệ nhân tạo (AI) và tạo môi trường thuận lợi cho các công ty AI nước ngoài. Quyết định số 127 đề ra Chiến lược quốc gia về nghiên cứu, phát triển và ứng dụng AI đến năm 2030, nhằm đưa Việt Nam nằm trong số 4 quốc gia ASEAN hàng đầu về ứng dụng AI vào năm 2030. Chiến lược tập trung vào nhiều mục tiêu khác nhau, bao gồm phát triển luật pháp, cơ sở hạ tầng, hệ sinh thái và nhân sự có tay nghề cao trong lĩnh vực AI.

Quyết định số 677 nhấn mạnh tầm quan trọng của sự đóng góp của các công ty nước ngoài trong lĩnh vực công nghệ thông tin truyền thông (ICT), đặc biệt là trong việc chia sẻ kiến thức và phát triển kỹ năng nguồn nhân lực. Ngoài ra, Quyết định số 2117 ưu tiên các ưu đãi  cho các công nghệ kỹ thuật số sau khi gia nhập thị trường:

• Artificial Intelligence (AI)
• Internet of Things (IoT)
• Big Data Analytics
• Blockchain
• Cloud computing, Grid computing, Edge computing
• Quantum computing
• Next-generation network infrastructure (5G, 6G, NG-PON, SDN/NFV, SD-RAN, SD-WAN Network Slicing, LPWAN, IO-Link Wireless)
• Virtual reality, Augmented reality, Mixed reality
• Intelligent, Remediating, and Adaptive cybersecurity
• Digital Twin
• Plant simulation
• Precision agriculture

Nhân tố chính trong thị trường dữ liệu Việt Nam

Cạnh tranh trên thị trường dữ liệu của Việt Nam rất phân tán, không có công ty nào chiếm ưu thế và chỉ có một nhóm các công ty nhỏ hơn. Đây là cơ hội cho các công ty nước ngoài giành được thị phần.

Trong phân ngành máy chủ và hệ thống lưu trữ, Hewlett Packard Enterprise (HPE) và Dell là những công ty nổi bật, hiện chiếm lần lượt hơn 40% và 28% thị trường máy chủ, tiếp theo là Cisco và các công ty khác như Fujitsu và Hitachi.

Trong phần mềm quản lý, tích hợp dữ liệu và phân tích dữ liệu, các công ty chủ chốt bao gồm FPT, VNPT, CMC TS, MISA và HIPT.

Thị trường bảo mật dữ liệu có sự tham gia của các công ty lớn như FPT, SAP Asia Việt Nam, IBM Việt Nam, Công ty An ninh mạng Viettel, Microsoft, Amazon Web Services Việt Nam, Cisco và HPT Việt Nam.

Ứng dụng công nghệ số trong lĩnh vực ngân hàng hiện nay

Trong ngành ngân hàng Việt Nam, công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy cạnh tranh. Khoảng 92% ngân hàng đang phát triển các ứng dụng ngân hàng di động, tập trung vào khả năng tự động hóa và IoT. Các ngân hàng hợp tác chặt chẽ với các công ty fintech trong dịch vụ thanh toán, ngân hàng số, dữ liệu lớn và blockchain. Phân tích nâng cao, AI, máy học và chatbot được sử dụng rộng rãi để tạo ra giá trị. Các ví dụ điển hình về nền tảng ngân hàng số bao gồm Timo/Yolo của VP Bank, Robot OPBA của Nam A Bank và Live Bank của TpBank. Tuy nhiên, vẫn còn khoảng cách giữa các ngân hàng toàn cầu và ngân hàng Việt Nam về số hóa, tạo cơ hội cho các nhà cung cấp giải pháp fintech và ICT thâm nhập thị trường ngân hàng.

Nhìn chung, thị trường dữ liệu ở Việt Nam còn non trẻ nhưng năng động. Các sáng kiến quản lý của chính phủ và bối cảnh cạnh tranh của họ cho thấy một môi trường chào đón các công ty nước ngoài muốn tham gia vào thị trường dữ liệu, đặc biệt là trong lĩnh vực AI và các công nghệ liên quan.

]]> https://plusone.asia/vi/finance-risk/ Sat, 29 Jul 2023 08:59:56 +0000 http://www.plusone.asia/?p=116 Bán một công ty liên quan đến việc chuẩn bị và xem xét các tài liệu phức tạp khác nhau, bất kể kiểu người mua hoặc nhà đầu tư. Những tài liệu này bao gồm các tài liệu tiếp thị như đoạn giới thiệu (teasers), bản ghi nhớ thông tin bí mật (confidential information memorandums), Biên Bản Ghi Nhớ Về Cơ Hội Phát Hành Riêng Lẻ (private placement memorandums) và bản tóm tắt điều hành (executive summaries). Ngoài ra, còn có các yêu cầu cung cấp thông tin tài chính cập nhật, hợp đồng khách hàng và dữ liệu khách hàng. Văn bản pháp luật cũng đóng vai trò quan trọng và cần được xem xét kỹ lưỡng trước khi ký kết.

Quá trình chuẩn bị, sản xuất và xem xét các tài liệu này rất phức tạp và tốn thời gian. Vì vậy, nhiều chủ doanh nghiệp tìm kiếm sự trợ giúp từ các chuyên gia như chủ ngân hàng, nhà môi giới, luật sư và kế toán. Khuyến khích bạn nên làm như vậy. Tuy nhiên, với tư cách là chủ doanh nghiệp, điều quan trọng là bạn phải hiểu rõ các thành phần quan trọng của các tài liệu M&A (sáp nhập và mua lại) chính liên quan đến quá trình giao dịch.

Thư cam kết ngân hàng đầu tư (The Investment Banking Engagement Letter)

Thư cam kết ngân hàng đầu tư là một tài liệu quan trọng khi bán doanh nghiệp của bạn. Nó thiết lập các điều khoản và phạm vi của các dịch vụ tư vấn do ngân hàng đầu tư cung cấp và vạch ra các điểm kinh tế chi phối mối quan hệ. Hiểu được lợi ích của chủ ngân hàng đầu tư là điều cần thiết để đàm phán thành công bức thư này.

Dưới đây là 6 điểm chính cần cân nhắc khi xem xét thư đính hôn:

1. Thu xếp phí: Các ngân hàng đầu tư thường tính phí đặt cọc hoặc khoản giữ trước không hoàn lại cùng với phí thành công dựa trên việc hoàn thành giao dịch. Phí thành công phải là thành phần quan trọng nhất của khoản bồi thường, trong khi người trả trước phải được ghi có số tiền đó. Một biểu giá lũy tiến có thể khuyến khích các chủ ngân hàng đầu tư đạt được giá bán cao hơn.
2. Tính độc quyền: Việc trao quyền độc quyền cho một chủ ngân hàng đầu tư có thể có vẻ rủi ro, nhưng hầu hết các chủ ngân hàng có trình độ sẽ yêu cầu điều đó. Việc không đưa ra sự độc quyền có thể hạn chế cơ hội có được một chuyên gia hàng đầu của bạn. Để giảm thiểu rủi ro, hãy đảm bảo rằng khoản tiền gửi/tiền trả trước được trả chỉ là một phần nhỏ trong tổng số tiền bồi thường của ngân hàng – gần như không đủ để trả cho tổng thời gian dành cho giao dịch của bạn.

“Gần như tất cả các chủ ngân hàng đầu tư đủ tiêu chuẩn sẽ yêu cầu sự độc quyền.”

3. Thời hạn cam kết: Thời hạn quy định thời hạn thỏa thuận kéo dài bao lâu, thường kéo dài từ 6-12 tháng. Điều này cho phép chủ ngân hàng đầu tư có đủ thời gian để chuẩn bị các tài liệu cần thiết, chào mời và đàm phán một thỏa thuận.
4. Chấm dứt và Giai đoạn cuối: Thư cam kết phải nêu rõ quyền chấm dứt sau thời hạn cam kết. Nó cũng có thể bao gồm “giai đoạn cuối” trong đó chủ ngân hàng đầu tư nhận được khoản thanh toán nếu giao dịch được hoàn thành trong một khung thời gian xác định sau khi chấm dứt. Đàm phán các quyền về phí trong giai đoạn cuối để đảm bảo sự công bằng.
5. Các chi phí được hoàn lại: Các chủ ngân hàng đầu tư phải chịu các chi phí trong quá trình bán hàng như đi lại, nghiên cứu,… cần được hoàn trả. Thư cam kết sẽ cho phép bạn kiểm soát một số chi phí này, với các báo cáo hàng tháng và ngưỡng phê duyệt cho chi phí cá nhân và tổng hợp. Vi phạm các quy định này sẽ dẫn đến việc các chi phí không được hoàn trả phải được nêu rõ trong Thỏa thuận.
6. Giao dịch được bảo đảm: Xác định rõ ràng phạm vi dịch vụ và giao dịch được bảo hiểm để tránh các cấu trúc phí không phù hợp. Các kết quả khác nhau có thể có mức phí khác nhau, vì vậy hãy đảm bảo rằng thư cam kết phản ánh các mục tiêu cụ thể của bạn.

“Để đàm phán thành công bức thư này, điều quan trọng là các chủ doanh nghiệp phải hiểu được lợi ích và vị thế của chủ ngân hàng đầu tư.”

Bằng cách chú ý đến những điểm chính này trong thư cam kết, bạn có thể điều chỉnh lợi ích của cả hai bên và tăng cơ hội bán doanh nghiệp thành công.

Dưới đây là sáu mẹo để viết một đoạn giới thiệu đầu tư hiệu quả:

1. Bao gồm những thông tin cơ bản: Đảm bảo rằng người mua hiểu rõ về công ty của bạn bằng cách cung cấp thông tin như cách bạn tạo doanh thu, thời điểm thành lập công ty, doanh thu và cơ cấu doanh thu, danh mục ngành, phương pháp phân phối, kiến thức nền tảng của đội ngũ quản lý và hồ sơ tài chính (doanh thu trong quá khứ, doanh thu dự kiến và EBITDA). Làm nổi bật những điểm mạnh độc đáo của công ty, như vị trí dẫn đầu về thị phần hoặc sở hữu trí tuệ quan trọng.
2. Nêu rõ mục tiêu của bạn: Truyền đạt các mục tiêu của bạn, cho dù bạn mong muốn tăng trưởng nguồn vốn, chuyển đổi quyền sở hữu, tái cấp vốn, thanh khoản, hợp nhất cổ đông hay các mục tiêu khác. Người mua đánh giá cao sự trung thực ngay từ đầu về ý định của bạn, giúp thiết lập niềm tin giữa bạn và người mua tiềm năng.
3. Dựa vào thông tin thực tế: Trình bày đoạn giới thiệu của bạn một cách chuyên nghiệp bằng cách sử dụng phông chữ chuẩn, gửi dưới dạng tệp PDF, tránh viết hoa quá mức hoặc ngôn ngữ hoa mỹ, đồng thời đảm bảo ngữ pháp và chính tả hoàn hảo. Hãy tuân theo những mô tả khách quan thay vì những tuyên bố phóng đại, vì độ tin cậy là rất quan trọng.
4. Duy trì sự trung thực: Bắt đầu quá trình giao dịch với sự không trung thực hoặc che giấu thông tin cần thiết sẽ gây tổn hại đến uy tín của bạn. Việc phóng đại hiệu quả tài chính có thể bị phát hiện trong quá trình thẩm định và ảnh hưởng nghiêm trọng đến niềm tin.
5. Giữ nó ngắn gọn: Tốt nhất là giới hạn đoạn giới thiệu trong một trang. Điều này buộc bạn phải ngắn gọn và đảm bảo rằng mỗi từ đều tăng thêm giá trị. Người mua xem xét nhiều cơ hội, vì vậy hãy tận dụng thời gian của họ bằng cách tập trung vào điều khiến công ty của bạn trở nên thú vị hơn là giải thích các chi tiết cơ bản.
6. Giữ kín danh tính: Không tiết lộ tên công ty của bạn hoặc thông tin nhận dạng sớm. Những người mua tiềm năng sẽ xem xét đoạn giới thiệu trước khi ký thỏa thuận bảo mật, vì vậy hãy đảm bảo rằng họ không thể dễ dàng xác định được công ty của bạn dựa trên thông tin được cung cấp. Điều này bảo vệ quyền tự do hành động của công ty bạn, ngăn chặn những tin đồn thất thiệt từ đối thủ cạnh tranh và tránh gây hoang mang cho nhân viên của bạn.

Bằng cách làm theo những lời khuyên này, bạn có thể tạo một lời giới thiệu đầu tư hấp dẫn, thu hút đúng người mua và đơn giản hóa quy trình bán hàng hoặc cấp vốn.

Yếu tố quan trọng mà mọi lời giới thiệu phải có là câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi:

“Lợi thế cạnh tranh của công ty bạn đến từ đâu?”

Lợi thế cạnh tranh của công ty bạn là rất cần thiết vì nó quyết định khả năng tạo ra lợi nhuận và duy trì tăng trưởng lâu dài. Các nhà đầu tư sử dụng thông tin này để ước tính giá trị doanh nghiệp của bạn.

Lợi thế cạnh tranh có thể xuất phát từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như sự cố định của khách hàng, chi phí chuyển đổi cao, hợp đồng dài hạn, nhận diện thương hiệu, sở hữu trí tuệ, đội ngũ quản lý ổn định, văn hóa, v.v. Những người mua tài chính đánh giá công ty của bạn sẽ đánh giá tính bền vững của lợi thế cạnh tranh của nó đối với xác định lợi tức đầu tư của họ. Nhận thức về sự bảo vệ doanh thu và lợi nhuận của công ty bạn ảnh hưởng trực tiếp đến mức giá mà họ sẵn sàng trả cho việc mua lại.

Mặt khác, người mua chiến lược có thể có đủ nguồn lực để nhân rộng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ đánh giá xem nên xây dựng phiên bản của riêng họ hay mua lại công ty của bạn. Họ càng nhận thấy lợi thế cạnh tranh của bạn càng mạnh mẽ và phức tạp thì họ càng có nhiều khả năng chọn mua lại.

Điều quan trọng cần lưu ý là việc tiết lộ lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bạn trong đoạn giới thiệu không có nghĩa là cung cấp các chi tiết phức tạp. Mục đích của đoạn giới thiệu là tạo ra sự tò mò. Những giải thích sâu hơn về hoạt động và lợi thế cạnh tranh của bạn nên được dành cho các tài liệu khác và các cuộc họp trực tiếp, thường là sau khi ký thỏa thuận không tiết lộ (NDA).

Thỏa thuận không tiết lộ (NDA) là tài liệu ban đầu trong giao dịch M&A, đôi khi được gọi là thỏa thuận bảo mật (CA). Mục đích của nó là đảm bảo tính bảo mật giữa những người mua, thiết lập các điều khoản cam kết, hạn chế tiết lộ cho bên thứ ba và nêu ra các điều kiện đã thỏa thuận khác.

Sử dụng NDA là rất quan trọng để bảo vệ thông tin nhạy cảm khỏi bị chia sẻ với các bên trái phép hoặc được sử dụng để chống lại bên tiết lộ, đặc biệt trong trường hợp doanh nghiệp tư nhân. Với tư cách là chủ doanh nghiệp hoặc Giám đốc điều hành đang cân nhắc việc bán công ty của mình, điều quan trọng là phải hiểu cách thức và thời điểm sử dụng NDA để bảo vệ lợi ích của bạn.

Có những tình huống mà người mua tiềm năng hoặc đối thủ cạnh tranh có thể tiếp cận bạn để tìm kiếm sự hợp tác, ngay cả khi doanh nghiệp của bạn hiện không bán. Trong những trường hợp như vậy, việc hiểu biết cơ bản về NDA, các nội dung chính và ứng dụng của chúng là điều cần thiết. Nên tìm kiếm lời khuyên pháp lý khi soạn thảo hoặc cấu trúc NDA.

Hợp đồng Bảo mật một chiều và Hợp đồng Bảo mật hai chiều

NDA thường được phân loại là một chiều hoặc hai chiều. Trong NDA một chiều, còn được gọi là NDA đơn phương, bên nhận có nghĩa vụ bảo vệ thông tin bí mật được tiết lộ. Ví dụ: nếu một nhóm cổ phần tư nhân tiếp cận bạn, bạn có thể yêu cầu họ ký NDA một chiều, đảm bảo bảo vệ mọi thông tin bí mật mà bạn chia sẻ trong khi không bị ràng buộc nếu họ tiết lộ thông tin bí mật cho bạn. Loại NDA này bảo vệ thông tin của bạn chứ không phải thông tin của bên kia.

Mặt khác, nếu một đối thủ cạnh tranh tham gia thảo luận tại một triển lãm thương mại, họ có thể yêu cầu NDA hai chiều. Trong trường hợp này, thông tin bí mật của cả hai bên đều được bảo vệ theo NDA, bao gồm mọi tiết lộ của một trong hai bên.

ĐỊNH NGHĨA THÔNG TIN BÍ MẬT

Thông tin bí mật đề cập đến dữ liệu nhạy cảm hoặc độc quyền nhằm mục đích giữ bí mật và không tiết lộ cho các cá nhân hoặc tổ chức trái phép. Định nghĩa về thông tin bí mật có thể khác nhau tùy theo từng trường hợp cụ thể và điều quan trọng là Thỏa thuận không tiết lộ (NDA) phải nêu rõ những gì cấu thành thông tin bí mật và những gì không cấu thành thông tin bí mật. Điều quan trọng là không ký NDA thiếu chỉ dẫn cụ thể này vì nó có thể dẫn đến sự mơ hồ và tranh chấp tiềm ẩn.

Thông thường, NDA chỉ định rằng mọi thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, thị trường, khách hàng, nghiên cứu, phần mềm, sự phát triển, phát minh, thiết kế, bản vẽ, tài chính và các mục tương tự khác phải được coi là bí mật. Tuy nhiên, có thể có những trường hợp ngoại lệ đối với thông tin bí mật, chẳng hạn như thông tin mà bên nhận đã biết hoặc thông tin được công khai và có thể được chứng minh là như vậy.

Ngoài việc xác định thông tin bí mật, NDA còn bao gồm các điều khoản quan trọng khác:

1. Mục đích tiết lộ thông tin bí mật: Phần này nêu rõ mục đích cụ thể mà thông tin bí mật được chia sẻ.
2. Trả lại hoặc hủy thông tin bí mật: Nó nêu rõ cách trả lại hoặc tiêu hủy thông tin bí mật sau khi hoàn thành mục đích đã thỏa thuận hoặc trong các trường hợp cụ thể.
3. Sử dụng thông tin bí mật: Điều khoản này nêu rõ rằng thông tin bí mật chỉ được sử dụng cho mục đích rõ ràng được nêu trong thỏa thuận và không được sử dụng cho bất kỳ mục đích nào khác.
4. Khả năng thực thi của toàn bộ thỏa thuận: Trong trường hợp bất kỳ phần nào của thỏa thuận được coi là vô hiệu hoặc không thể thi hành, điều khoản này đảm bảo rằng các phần còn lại của thỏa thuận vẫn có hiệu lực và có thể thi hành được.
5. Quyền sở hữu thông tin bí mật: Phần này chỉ định bên nào giữ quyền sở hữu thông tin bí mật được tiết lộ trong thỏa thuận.

“Không bao giờ ký NDA không nêu cụ thể những gì cấu thành thông tin bí mật.”

Bản ghi nhớ thông tin bí mật (CIM)

Bản ghi nhớ thông tin bí mật, còn được gọi là bản ghi nhớ chào bán hoặc sổ chào hàng, cung cấp thông tin chi tiết về công ty đang được bán và nêu bật giá trị lâu dài của nó. Nhiều chủ doanh nghiệp đánh giá thấp tầm quan trọng của các tài liệu tiếp thị được chuẩn bị chuyên nghiệp trong giao dịch M&A.

Việc có một bộ tài liệu tiếp thị đầu tư toàn diện mang lại hai lợi ích đáng kể trong quá trình M&A:

1. Tốc độ: Các tài liệu tiếp thị được chuẩn bị kỹ lưỡng nhằm giải quyết trước các câu hỏi của người mua tiềm năng sẽ giúp giảm nhu cầu phản hồi riêng lẻ. Điều này trở nên quan trọng khi quá trình giao dịch tiến triển và thời gian là điều cốt yếu. Bằng cách dự đoán trước câu hỏi của người mua, bạn tạo điều kiện đánh giá nhanh hơn mức độ quan tâm của họ, tránh lãng phí thời gian cho cả hai bên.
2. Nhận thức của người mua: Vẻ ngoài chuyên nghiệp có ảnh hưởng lớn đến người mua tiềm năng. Đầu tư vào tài liệu tiếp thị chất lượng cao sẽ nâng cao hình ảnh doanh nghiệp của bạn và thu hút những người mua nghiêm túc, những người có nhiều khả năng đưa ra mức định giá cao hơn so với các tổ chức có tài liệu nghiệp dư.

“Một CIM được xây dựng tốt có thể đẩy nhanh quá trình giao dịch và dẫn đến việc định giá thuận lợi hơn.”

TẠI SAO BẠN CẦN CIM??

CIM có hiệu lực khi người mua tiềm năng ký NDA. Mục đích của nó là giúp họ hiểu doanh nghiệp của bạn và nhận ra cơ hội đầu tư chiến lược độc đáo mà nó mang lại.

Các thành phần của CIM có thể bao gồm:

• Tóm tắt điều hành
• Lịch sử công ty
• Quy trình bán hàng và/hoặc khả năng sản xuất
• Cơ cấu đội ngũ quản lý
• Cơ hội tăng trưởng
• Bối cảnh cạnh tranh hoặc triển vọng ngành
• Tổng quan về sở hữu trí tuệ và/hoặc tài sản của công ty
• Tài chính cấp cao (dữ liệu lịch sử và dự báo nếu có)

Nếu không có CIM, việc tương tác với những người mua quan tâm sẽ liên quan đến nhiều cuộc gọi hội nghị, các câu hỏi trùng lặp và thư từ liên tục. Tuy nhiên, với CIM được chuẩn bị tốt, bạn có thể hợp nhất các tương tác này thành một tài liệu. Người mua có thể xem xét CIM và nhanh chóng xác định mức độ quan tâm của họ, vượt qua hoặc tiến tới giai đoạn tiếp theo, thường là cuộc gọi hội nghị với chủ doanh nghiệp. Trong cuộc gọi này, các cuộc thảo luận sâu hơn sẽ diễn ra liên quan đến mục tiêu, mức định giá và cơ cấu giao dịch mong muốn của chủ sở hữu.

Mặc dù người mua vẫn muốn liên lạc trực tiếp, đến thăm công ty trực tiếp, gặp nhóm và tham quan cơ sở vật chất, nhưng CIM đặt nền tảng cho tất cả các cuộc thảo luận và thiết lập các kỳ vọng giao dịch. Chia sẻ CIM là cách hiệu quả nhất để đánh giá mức độ quan tâm của người mua đủ tiêu chuẩn.

TÔI CÓ NÊN CÓ CIM NGAY CẢ KHI TÔI KHÔNG CHỦ ĐỘNG BÁN KHÔNG?

Việc chuẩn bị sẵn Biên bản ghi nhớ thông tin bí mật (CIM), ngay cả khi bạn không chủ động bán doanh nghiệp của mình, có thể mang lại một số lợi thế. Nó cho phép chủ doanh nghiệp phát hiện và giải quyết mọi vấn đề hiện có trong công ty của họ trước khi bắt đầu quá trình bán hàng. Bằng cách tạo CIM, chủ sở hữu có thể xem hoạt động kinh doanh của mình từ góc độ của người mua, xác định những thách thức tiềm ẩn như sự tập trung vào khách hàng hoặc lỗ hổng chuyên môn quản lý và tìm cơ hội cải tiến.

Ngoài ra, một CIM được chuẩn bị tốt cũng có thể hữu ích khi tiếp cận các ngân hàng thương mại để vay vốn. Nó đóng vai trò như một tài liệu toàn diện thể hiện sức mạnh, hoạt động và tài chính của công ty, cung cấp cho các ngân hàng những hiểu biết sâu sắc có giá trị để đánh giá mức độ tín nhiệm. Hơn nữa, trong các tình huống khẩn cấp như thiên tai, thay đổi nhân sự chủ chốt hoặc thay đổi tài chính cá nhân quan trọng, việc có sẵn CIM sẽ giúp bạn đưa ra quyết định và liên lạc nhanh chóng.

Tuy nhiên, điều cần thiết là tìm kiếm sự hỗ trợ thay vì cố gắng tạo ra CIM chất lượng cao. Có sẵn một số lựa chọn, bao gồm thuê các ngân hàng đầu tư chuyên nghiệp có chuyên môn trong việc xây dựng các tài liệu đó, thuê một nhà tư vấn M&A để được hỗ trợ hiệu quả hơn về mặt chi phí hoặc hợp tác chặt chẽ với CFO của công ty. Mặc dù mỗi lựa chọn đều có những lợi ích riêng, nhưng việc đảm bảo rằng các nguồn lực cần thiết được cam kết để tạo ra một CIM chuyên nghiệp là rất quan trọng. Tài liệu không đầy đủ hoặc nghiệp dư có thể làm nản lòng những người mua tiềm năng, dẫn đến việc định giá thấp hoặc thiếu sự quan tâm. Vì vậy, việc đầu tư vào một CIM được chuẩn bị tốt thể hiện sự nghiêm túc trong quá trình bán hàng và mang lại lợi ích lâu dài.

“Đừng phạm sai lầm khi nghĩ rằng bạn có thể chuẩn bị CIM chất lượng cao cho công ty của mình mà không cần sự trợ giúp nào.”

Thư thể hiện sự quan tâm (IOI) là một lá thư chính thức không mang tính ràng buộc được viết bởi người mua tiềm năng để bày tỏ sự quan tâm thực sự đến việc mua một công ty trong quá trình M&A. Nó đóng vai trò là lời đề nghị bằng văn bản đầu tiên và giúp người bán xác định được những người mua nghiêm túc trong số những người không thực sự quan tâm.

Các yếu tố chính thường thấy trong IOI bao gồm:

1. Phạm vi giá gần đúng: Điều này có thể được biểu thị dưới dạng phạm vi giá trị đô la cụ thể hoặc bội số của EBITDA (thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao).
2. Nguồn vốn sẵn có của người mua: IOI có thể đề cập đến nguồn vốn sẵn có chung cho việc mua lại và cũng chỉ định các nguồn tài chính mà người mua dự định sử dụng.
3. Các hạng mục thẩm định: IOI có thể phác thảo các hạng mục thẩm định cần thiết và đưa ra ước tính sơ bộ về khung thời gian cần thiết cho các hoạt động thẩm định.
4. Cấu trúc giao dịch: Các yếu tố tiềm năng của cấu trúc giao dịch có thể được đề xuất, chẳng hạn như tài sản so với vốn chủ sở hữu, giao dịch có đòn bẩy, tiền mặt so với vốn chủ sở hữu, v.v.
5. Kế hoạch duy trì ban quản lý: IOI có thể thảo luận về kế hoạch giữ lại đội ngũ quản lý hiện tại sau giao dịch và vai trò của chủ sở hữu vốn trong tương lai.
6. Khung thời gian kết thúc giao dịch: IOI có thể cho biết mốc thời gian dự kiến để hoàn tất giao dịch.

Điều quan trọng cần lưu ý là IOI thường dựa trên thông tin hạn chế vì người mua có thể chưa đến thăm công ty hoặc tiến hành thẩm định chuyên sâu ở giai đoạn này. Người bán nên sử dụng IOI để lọc ra những người mua không nghiêm túc và tập trung thời gian cũng như nguồn lực của họ vào những người đánh giá cao công ty của họ trong phạm vi mục tiêu và có kinh nghiệm trong ngành liên quan đến doanh nghiệp.

Hơn nữa, điều đáng nói là không nên nhầm lẫn IOI với Thư Ý Định (LOI). Mặc dù cả hai đều phục vụ một mục đích giống nhau nhưng chúng khác nhau về mức độ hình thức và tính chất ràng buộc.

“Hãy coi IOI như lời đề nghị bằng văn bản đầu tiên cho công ty của bạn.”

Thư Ý Định (LOI)

Thư bày tỏ ý định (LOI) là một tài liệu chính thức hơn so với IOI và phác thảo cấu trúc giá và giao dịch cuối cùng cho việc mua lại một công ty. Không giống như IOI cung cấp phạm vi giá chung, LOI đưa ra giá thầu cụ thể cho công ty dưới dạng giá trị tuyệt đối bằng đô la hoặc dưới dạng bội số vững chắc của EBITDA.

LOI thể hiện mong muốn của người mua được độc quyền tham gia vào công ty trong một khoảng thời gian nhất định để tiến hành quy trình thẩm định kỹ lưỡng. Nếu người bán chấp nhận và thực hiện LOI, điều đó sẽ ngăn họ tương tác với những người mua tiềm năng khác (trừ khi có thoả thuận khác). Việc phát hành LOI không nhất thiết phải có IOI trước đó; các giao dịch khác nhau có thể đi theo những con đường khác nhau, trong đó một số giao dịch trực tiếp bước vào giai đoạn LOI.

Thông thường, LOI diễn ra sau một đến ba cuộc gặp với người mua tiềm năng. Trong quy trình bán hàng có cấu trúc liên quan đến nhiều người mua, một số cuộc thảo luận sẽ diễn ra, thu hẹp triển vọng xuống còn một đến bốn người mua tiềm năng để đàm phán chi tiết hơn.

Khi cả chủ doanh nghiệp và (những) người mua tiềm năng đều quan tâm đến việc tiếp tục quá trình M&A, (những) người mua sẽ gửi LOI nêu rõ cấu trúc và điều khoản giao dịch được đề xuất của họ. Việc nhận được LOI là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy người mua nghiêm túc với việc mua lại, mặc dù nó không đảm bảo cam kết đầy đủ. Một số người mua có thể phát hành LOI cho nhiều giao dịch nhưng chỉ đóng một số giao dịch hàng đầu.

LOI phải bao gồm mô tả tóm tắt về tất cả các điều khoản quan trọng của thỏa thuận mà sau này sẽ xuất hiện trong hợp đồng mua bán. Mức độ chi tiết trong LOI có thể khác nhau, từ hai đến hơn mười trang. Một số người cho rằng LOI ngắn hơn sẽ đẩy nhanh quá trình đàm phán bằng cách tập trung vào các điều khoản chính: giá cả, sự cân nhắc và thời gian. Nếu không thể đạt được thỏa thuận về các khía cạnh cơ bản này thì có thể không cần phải đi sâu vào các điều khoản thỏa thuận khác. Mặt khác, LOI dài hơn sẽ giải quyết trước nhiều vấn đề khác nhau, ngăn ngừa những bất ngờ trong tương lai, chẳng hạn như các cam kết và bảo đảm hoặc cách xử lý các lựa chọn chưa được đầu tư.

CÁC ĐIỀU KHOẢN KHÁC CÓ THỂ XUẤT HIỆN TRONG LOI 

Ngoài ra, LOI có thể bao gồm các điều khoản khác, chẳng hạn như hợp đồng lao động, tiền thưởng giữ lại, xử lý các nhóm quyền chọn và trách nhiệm về phí. Điều quan trọng là phải xem xét tất cả các điều khoản quan trọng trong LOI, vì việc đưa các điều khoản mới vào hợp đồng mua bán chưa có trong LOI đã ký có thể gây ra hậu quả.

Mặc dù bản thân LOI không mang tính ràng buộc nhưng nên đưa tất cả các điều khoản quan trọng vào đó. Giải quyết trước mọi vấn đề trong giai đoạn LOI sẽ tốt hơn là để chúng bị phát hiện trong quá trình thẩm định. Tìm kiếm lời khuyên pháp lý từ luật sư M&A, tham khảo ý kiến của kế toán thuế và nhà quản lý tài sản cũng như sự tham gia của các chủ ngân hàng đầu tư chuyên nghiệp là những bước được khuyến nghị khi tiếp cận giai đoạn LOI.

Nhìn chung, LOI thể hiện một cột mốc quan trọng trong việc bán thành công một công ty và cần phải xem xét cẩn thận nội dung của nó trước khi ký thỏa thuận.

1. Thỏa thuận lao động: Điều khoản này liên quan đến thù lao quản lý và thỏa thuận với những nhân viên được ưu ái hoặc lâu năm. Tuy nhiên, việc yêu cầu người mua cung cấp các thỏa thuận như vậy hoặc duy trì cơ cấu bồi thường hiện tại có thể vượt xa các thông lệ tích hợp sau giao dịch tiêu chuẩn của họ. Người mua có thể từ chối hoặc yêu cầu người bán bồi thường tương ứng.
2. Tiền thưởng giữ lại và thanh toán một lần: Tương tự như thỏa thuận với nhân viên, người mua có thể không muốn chịu thêm trách nhiệm hành chính hoặc tài chính liên quan đến việc cung cấp tiền thưởng giữ lại hoặc thanh toán một lần.
3. Nhóm tuỳ chọn: việc xử lý các tùy chọn chưa đạt chu kỳ hoặc đã đạt chu kỳ nhưng không  chuẩn hóa trong một LOI. Người mua có thể chọn tôn trọng các kế hoạch tùy chọn hiện có bằng cách chuyển đổi chúng thành kế hoạch riêng của họ hoặc một cấu trúc tương tự.
4. Lệ phí: Nói chung, bên phát sinh phí sẽ phải trả phí. Tuy nhiên, có thể có những trường hợp phát sinh sự mơ hồ. Ví dụ: nếu người mua yêu cầu người bán báo cáo tài chính đã được soát xét hoặc kiểm toán nhưng giao dịch không thành công thì người bán có thể yêu cầu người mua thanh toán phí kiểm toán.

Nên đưa tất cả các điều khoản quan trọng vào LOI, ngay cả khi việc hoàn tất các điều khoản giao dịch diễn ra trong hợp đồng mua bán. Có thể thêm các điều khoản vào hợp đồng mua bán chưa có trong LOI đã ký nhưng có thể phải trả phí.

Việc tiết lộ bất kỳ vấn đề nào có thể ảnh hưởng đến việc định giá hoặc quyết định tiến hành giao dịch của người mua, chẳng hạn như tranh chấp hoặc kiện tụng về vốn cổ phần chưa được giải quyết, là điều quan trọng trước khi ký LOI. Tốt hơn là nên giải quyết những mối lo ngại này trong giai đoạn LOI hơn là để chúng bị phát hiện trong quá trình thẩm định.

Thuê luật sư M&A, tư vấn với kế toán thuế và người quản lý tài sản, đồng thời tìm kiếm sự hỗ trợ từ các chủ ngân hàng đầu tư chuyên nghiệp có thể mang lại lợi ích trong việc đảm bảo thỏa thuận tốt nhất và điều hướng việc bán công ty thành công.

Bản hợp đồng mua bán (PA) là tài liệu pháp lý quan trọng tiếp theo sau khi ký Thư Ý Định (LOI). Bản hợp đồng mua bán tích hợp các điều khoản từ LOI và bao gồm các điều khoản và điều kiện mới. Việc người bán tham gia hiểu rõ và điều hướng tài liệu này rất quan trọng, với sự hỗ trợ từ một cố vấn M&A và luật sư.

Các phần sau đây đại diện cho hầu hết các điều khoản phổ biến được tìm thấy trong một bản hợp đồng mua bán tiêu chuẩn. Do mỗi giao dịch đều là duy nhất, thư của bạn có thể bao gồm các điều khoản khác cũng quan trọng như những điều khoản được nêu bên dưới. Các phần được sắp xếp theo thứ tự như thường thấy, nhưng điều này có thể thay đổi tùy theo lời khuyên pháp lý và các tác giả khác của bản hợp đồng.

CÁC ĐỊNH NGHĨA

Phần này làm rõ và xác định các thuật ngữ viết hoa được sử dụng trong suốt thỏa thuận để tránh hiểu lầm hoặc bất đồng. Mỗi thuật ngữ hoặc từ tìm thấy trong hợp đồng mua bán được viết hoa đều được coi là thuật ngữ được xác định và phải được tìm thấy trong phần Định nghĩa. Việc xác định rõ ràng các thuật ngữ đặc biệt phải chịu nhiều cách hiểu khác nhau như EBITDA đã điều chỉnh và vốn lưu động ròng là rất quan trọng để ngăn ngừa tranh chấp sau này.

“Các định nghĩa mơ hồ hoặc sử dụng từ ngữ kém chính xác có thể dẫn đến các tranh cãi lớn sau này.”

ĐIỀU KHOẢN KINH TẾ

Phần Điều Khoản Kinh Tế xác định giá mua, các phương thức thanh toán, các điều khoản về kiếm tiền thêm, các khoản tiền đặt cọc và điều chỉnh giá mua. Mặc dù lý tưởng, các điều khoản này nên đã được thỏa thuận trong Thư Ý Định (LOI), nhưng không hiếm khi một số trong số chúng được giới thiệu sau giai đoạn LOI.

Giá mua thường là sự kết hợp giữa tiền mặt, cổ phiếu của người mua hoặc tài trợ từ người bán. Nếu người mua là một công ty niêm yết, thì đây là nơi xác định cơ cấu cách cổ phiếu của người mua sẽ được định giá (ví dụ, giá đóng cửa trung bình trên NYSE trong 10 ngày trước ngày đóng cửa). Các cuộc đàm phán liên quan đến các mục tiêu kiếm tiền thêm, các khoản tiền đặt cọc và điều chỉnh giá mua có thể gây trễ hoặc thậm chí ngừng lại quá trình.

TUYÊN BỐ, BẢO ĐẢM VÀ LỊCH TRÌNH

Phần Tuyên Bố, Bảo Đảm và Lịch Trình bao gồm cả người bán và người mua tuyên bố rằng một số điều kiện và sự thật nhất định là đúng tại thời điểm bán. Người bán tiết lộ nhiều thông tin hơn cho người mua trong phần này, và luật sư của họ đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ lợi ích của họ. Các cuộc đàm phán xoay quanh việc ai sẽ thực hiện các tuyên bố, khoảng thời gian chúng bao phủ, và các định nghĩa cho các thuật ngữ như “tính quan trọng” và “kiến thức”. Người bán nhằm mục tiêu giảm thiểu trách nhiệm cá nhân đối với ban quản lý hoặc cổ đông sau khi giao dịch đã đóng cửa.

Phần này cũng yêu cầu có các lịch trình hỗ trợ, cung cấp thông tin chi tiết và hỗ trợ các tuyên bố và bảo đảm. Việc tạo ra các lịch trình này có thể liên quan đến nghiên cứu một cách kỹ lưỡng và biên soạn các bảng tính và tài liệu để hỗ trợ quá trình đánh giá rủi ro.

BỒI THƯỜNG

Bồi thường là các điều khoản bảo vệ người mua khỏi các khoản nợ trong tương lai do hành động của người bán gây ra trước khi kết thúc giao dịch. Các điều khoản này yêu cầu người bán phải bồi thường cho người mua những thiệt hại do các hành động cụ thể gây ra, chẳng hạn như vi phạm quyền sở hữu trí tuệ, vấn đề về thuế, vấn đề việc làm và vấn đề chứng khoán. Các cuộc đàm phán thường xoay quanh phạm vi của các hành động được bảo hiểm, người đưa ra khoản bồi thường, thời hạn bồi thường, giới hạn thiệt hại, mối quan hệ với ký quỹ và tính trọng yếu của các yêu cầu bồi thường.

CÁC GIAO ƯỚC TẠM THỜI VÀ SAU KẾT THÚC

Các giao ước tạm thời và sau khi kết thúc phác thảo những lời hứa của người bán và người mua về cách họ sẽ tiến hành kinh doanh trước và sau giao dịch. Các giao ước tạm thời thường hạn chế người bán thực hiện một số hành động nhất định, chẳng hạn như thuê nhân viên mới, cấp tiền thưởng hoặc tăng lương hoặc mua hàng đáng kể. Các giao ước sau khi kết thúc có thể bao gồm các thỏa thuận không cạnh tranh, dịch vụ chuyển đổi và bảo hiểm liên tục cho ban quản lý và giám đốc cũ. Các điều khoản không cạnh tranh có thể rất khác nhau tùy thuộc vào tình trạng cư trú của người bán.

ĐIỀU KIỆN KẾT THÚC

Điều kiện kết thúc là danh sách các mục hoặc sự kiện phải được hoàn thành trước khi cả hai bên ký tất cả các văn bản thỏa thuận. Những điều kiện này có thể bao gồm việc nhận được sự chấp thuận theo quy định, đảm bảo có sự đồng ý bằng văn bản của chủ nhà, khách hàng và nhà cung cấp cũng như đáp ứng các yêu cầu cụ thể khác. Mặc dù có thể đóng mà không đáp ứng tất cả các điều kiện theo quyết định của các bên nhưng có thể có các khoản phí liên quan.

Tóm lại, việc bán một công ty liên quan đến việc chuẩn bị và xem xét nhiều tài liệu phức tạp khác nhau và rất nên tìm kiếm sự trợ giúp từ các chuyên gia như chủ ngân hàng, nhà môi giới, luật sư và kế toán. Việc hiểu rõ các thành phần quan trọng của các văn bản M&A này là điều cần thiết đối với các chủ doanh nghiệp tham gia vào quá trình giao dịch.

1. Bắt đầu với một kế hoạch chiến lược

Tạo ra một kế hoạch cho tương lai là điều quan trọng khi chuẩn bị cho việc thoát khỏi doanh nghiệp. Một khía cạnh quan trọng cần xem xét là mức độ tham gia của bạn trong doanh nghiệp sau giao dịch.

Hãy suy nghĩ xem bạn sẵn lòng nhường quyền kiểm soát của công ty mà bạn đã xây dựng cho một người bên ngoài hay không. Quyết định này sẽ ảnh hưởng lớn đến cách bạn vị trí hóa công ty và loại người mua mục tiêu của bạn. Các công ty đầu tư tư nhân thường yêu cầu đội ngũ quản lý hiện tại ở lại, trong khi các người mua chiến lược có thể dễ dàng đưa vào các giám đốc của riêng họ. Quan trọng là phải sẵn sàng rời đi nếu đó là ý muốn của bạn, vì sự mơ hồ có thể làm trễ quy trình lập kế hoạch rút lui khỏi doanh nghiệp. Hãy nhớ rằng còn nhiều thứ trong cuộc sống ngoài doanh nghiệp, và hiểu rõ mục tiêu cá nhân và doanh nghiệp của bạn là rất quan trọng.

Để chuẩn bị cho việc thoát khỏi doanh nghiệp, hãy suy nghĩ về những gì bạn sẽ dành thời gian làm sau khi bạn đã rời khỏi doanh nghiệp, và hãy thực tế. Dù điều đó là gì, việc tạo ra một kế hoạch sẽ giúp làm cho quá trình thoát khỏi doanh nghiệp dễ dàng hơn.

“Liệu bạn có thể đối diện và nhường quyền kiểm soát của công ty mà bạn đã xây dựng cho một người bên ngoài không?”

“Mặc dù chủ doanh nghiệp hiểu rõ về mặt trí tuệ rằng bản thân họ không phải là doanh nghiệp của mình, nhưng việc tách rời sự gắn kết cảm xúc có thể khó khăn.”

2. Xác định người mua phù hợp

Xác định người mua phù hợp là bước quan trọng tiếp theo trong quá trình thoát khỏi doanh nghiệp. Phân biệt giữa người mua chiến lược và người mua tài chính, cũng như hiểu về quy trình ra quyết định của họ, có thể giúp bạn xác định sự phù hợp tốt nhất với tình hình của bạn. Hãy xem xét người mua lý tưởng của bạn sẽ như thế nào và tưởng tượng cuộc sống của bạn nếu không còn doanh nghiệp. Rõ ràng về mục tiêu của bạn và những gì bạn cần cam kết hoặc buông bỏ để đạt được chúng. Dù bạn đang tìm kiếm một di sản hay lợi nhuận tài chính, việc điều chỉnh kết quả cá nhân và tài chính sẽ ảnh hưởng đến loại người mua phù hợp nhất.

3. Làm rõ động cơ rời bỏ

Biết lý do tại sao bạn muốn rời đi cũng rất quan trọng. Hiểu lý do bạn muốn vượt qua dùi cui, cho dù đó là hoàn cảnh cá nhân, nhu cầu thanh khoản, cơ hội đầu tư hay các yếu tố khác. Về mặt thời điểm, bạn nên cân nhắc rút lui khi mọi việc đang diễn ra tốt đẹp đối với tổ chức, mặc dù đó có thể không phải là thời điểm thú vị nhất đối với chủ sở hữu. Những khác biệt không thể hòa giải giữa các đồng sở hữu, thiếu người thừa kế, vấn đề sức khỏe hoặc hoạt động kém hiệu quả so với lợi nhuận mong muốn cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định rút lui.

“Không phải lúc nào cũng là về tiền bạc.”

4. Nhận hỗ trợ tại nhà

Việc có được sự hỗ trợ từ gia đình là rất quan trọng trong quá trình thoát khỏi doanh nghiệp. Hãy trò chuyện cởi mở với gia đình về những khó khăn và thời gian mà quá trình này đòi hỏi. Có một đội hỗ trợ có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể trong việc điều hướng qua giai đoạn này một cách thành công. Vấn đề tại gia đình có thể ảnh hưởng đến công việc của bạn, và ngược lại, vì vậy quan trọng để tìm ra một sự cân bằng và hòa nhập cả hai khía cạnh của cuộc sống.

5. Xây dựng một đội ngũ giao dịch mạnh mẽ

Đội ngũ này thường bao gồm các chuyên gia tài chính như kế toán, Giám đốc Tài chính (CFO), và quản lý tài sản, đại diện pháp lý, một cố vấn M&A, và một Hội đồng Cố vấn hoặc Ban giám đốc. Việc lựa chọn những chuyên gia này nên phù hợp với mục tiêu của công ty đối với giao dịch và các trách nhiệm cụ thể của họ.

Ngoài các thành viên truyền thống của đội ngũ giao dịch, hãy xem xét việc thuê một huấn luyện viên điều hành. Một huấn luyện viên điều hành đóng vai trò quan trọng trong việc giúp người bán quản lý nhiều yêu cầu và vai trò khác nhau. Khác với các chuyên gia khác tham gia, một huấn luyện viên cung cấp một góc độ khách quan và đóng vai trò như một “tấm bản đạp” cho chủ doanh nghiệp, giúp họ ra quyết định tốt hơn trong các tình huống rối ren. Một huấn luyện viên có thể cung cấp phản hồi mà người khác có thể tránh khỏi việc chia sẻ, mang lại nhận xét xây dựng và đưa ra trách nhiệm đối với chủ doanh nghiệp. Bằng cách tiết lộ các thách thức mà họ đang đối mặt, chủ doanh nghiệp có thể hưởng lợi từ lời khuyên không thiên vị và tập trung vào sự phát triển cá nhân.

Chủ doanh nghiệp thường đeo mặt nạ khi tương tác với nhân viên, đồng nghiệp, và thậm chí gia đình. Tuy nhiên, khi nói chuyện với một huấn luyện viên, họ có thể gỡ bỏ mặt nạ này và thảo luận về các thách thức thực sự mà họ đang gặp phải. Một huấn luyện viên cung cấp lời khuyên không mang theo bất kỳ mục đích nào, giúp cá nhân đạt đến tầng lớp tiếp theo mà không phê phán.

“Hãy chắc chắn rằng bạn có một đội ngũ đàm phán tốt”

Ba chữ P

“Thỏa thuận sẽ khó khăn hơn bạn dự đoán gấp 10-100 lần”

Trong quá trình giao dịch, việc tập trung vào ba yếu tố chính là quan trọng: mục đích, con người và quy trình. Roger Blackstock nhấn mạnh sự cần thiết của một mục tiêu rõ ràng và tầm nhìn được hiểu rõ bởi tất cả mọi người liên quan. Việc có đúng những người phù hợp và thay thế những người không còn phù hợp với mục tiêu của giao dịch là quan trọng. Xác định rõ quy trình là cần thiết để thực hiện đúng cách.

Kirk Dando bổ sung rằng việc chỉ có hy vọng mà không có chiến lược cụ thể và một khung quản lý là không đủ; cần phải có một kế hoạch với các mục tiêu và một cơ cấu quản lý. Việc kiểm tra định kỳ khung quản lý là quan trọng, với một chu kỳ hàng tháng hoặc hàng quý. Điều quan trọng là mọi người liên quan phải tận hưởng chiến lược để điều hướng qua các giai đoạn chuyển đổi một cách thành công.

Việc có một đội ngũ có năng lực hỗ trợ giao dịch và các nhu cầu kinh doanh hàng ngày là rất quan trọng. Những thời điểm căng thẳng có thể dẫn đến bỏ qua các yếu tố quan trọng, vì vậy việc duy trì sức mạnh trong suốt quá trình là cần thiết.

Ngoài ra, tám mẹo được cung cấp để giao dịch thành công::

1. Thời điểm rất quan trọng, vì điều kiện thị trường thường quyết định thời điểm tốt nhất để bán.
2. Lấy khách hàng làm trọng tâm, đảm bảo giá trị luôn được gia tăng.
3. Đừng để mất tập trung. Giám đốc điều hành nên dành ít nhất 50% thời gian của họ cho giao dịch để tránh các hậu quả bất lợi.
4. Cấu trúc là một yếu tố quan trọng, với việc kiểm tra định kỳ và ủy thác cho các nhóm quản lý.
5. Tránh giữ bí mật Khuyến nghị thực hiện sự minh bạch khi chia sẻ thông tin về giao dịch với nhân viên.
6. Không có giao dịch và không có lời hứa nào được coi là hoàn thành cho đến khi đã có bản giấy tờ hợp đồng. Hãy tránh đặt niềm tin vào một giao dịch trước khi nó được hoàn tất, vì vẫn có thể xảy ra các vấn đề phức tạp.
7. Hãy điều chỉnh kỳ vọng của bạn. Nên duy trì kỳ vọng thực tế về giá trị định giá, xem xét giá trị thực sự của doanh nghiệp.
8. Nhìn thẳng vào mắt người mua của bạn.  Giao tiếp trực tiếp giữa người bán và người mua là yếu tố quan trọng để xây dựng niềm tin và giải quyết những lo ngại.

Để đạt được một kế hoạch rút khỏi doanh nghiệp thành công, yêu cầu sự lập kế hoạch cẩn thận, xem xét chiến lược và một mạng lưới hỗ trợ. Giám đốc điều hành phải điều chỉnh mục tiêu cá nhân và doanh nghiệp trong khi điều hướng qua những khó khăn của việc tìm người mua phù hợp. Bằng cách làm rõ nguyên nhân muốn rời khỏi và xây dựng một hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ, các CEO có thể dẫn dắt công ty của mình một cách tự tin vào một giai đoạn chuyển tiếp thịnh vượng. Với sự hướng dẫn được cung cấp trong tài liệu này, các CEO sẽ được trang bị đầy đủ để tận dụng những cơ hội đang chờ đón sau khi thoát khỏi và bắt đầu các doanh nghiệp mới.

]]>