Trang chủ
Khám phá các chiến lược rút lui là một quá trình quan trọng mà các CEO nên tiếp cận với sự cân nhắc cẩn thận. Bán doanh nghiệp thường là giao dịch quan trọng nhất mà chủ doanh nghiệp sẽ thực hiện, điều quan trọng là phải tìm được người mua phù hợp, vào đúng thời điểm và với mức giá tốt nhất. Những tác động tiềm ẩn về tài chính và cá nhân của việc bán hàng là rất lớn, dẫn đến sự lo lắng dễ hiểu trong quá trình này. Hướng dẫn này nhằm mục đích cung cấp cho các CEO một lộ trình để đạt được một lối thoát suôn sẻ và thành công.
1. Bắt đầu với một kế hoạch chiến lược
Tạo ra một kế hoạch cho tương lai là điều quan trọng khi chuẩn bị cho việc thoát khỏi doanh nghiệp. Một khía cạnh quan trọng cần xem xét là mức độ tham gia của bạn trong doanh nghiệp sau giao dịch.
Hãy suy nghĩ xem bạn sẵn lòng nhường quyền kiểm soát của công ty mà bạn đã xây dựng cho một người bên ngoài hay không. Quyết định này sẽ ảnh hưởng lớn đến cách bạn vị trí hóa công ty và loại người mua mục tiêu của bạn. Các công ty đầu tư tư nhân thường yêu cầu đội ngũ quản lý hiện tại ở lại, trong khi các người mua chiến lược có thể dễ dàng đưa vào các giám đốc của riêng họ. Quan trọng là phải sẵn sàng rời đi nếu đó là ý muốn của bạn, vì sự mơ hồ có thể làm trễ quy trình lập kế hoạch rút lui khỏi doanh nghiệp. Hãy nhớ rằng còn nhiều thứ trong cuộc sống ngoài doanh nghiệp, và hiểu rõ mục tiêu cá nhân và doanh nghiệp của bạn là rất quan trọng.
Để chuẩn bị cho việc thoát khỏi doanh nghiệp, hãy suy nghĩ về những gì bạn sẽ dành thời gian làm sau khi bạn đã rời khỏi doanh nghiệp, và hãy thực tế. Dù điều đó là gì, việc tạo ra một kế hoạch sẽ giúp làm cho quá trình thoát khỏi doanh nghiệp dễ dàng hơn.
“Liệu bạn có thể đối diện và nhường quyền kiểm soát của công ty mà bạn đã xây dựng cho một người bên ngoài không?”
“Mặc dù chủ doanh nghiệp hiểu rõ về mặt trí tuệ rằng bản thân họ không phải là doanh nghiệp của mình, nhưng việc tách rời sự gắn kết cảm xúc có thể khó khăn.”
2. Xác định người mua phù hợp
Xác định người mua phù hợp là bước quan trọng tiếp theo trong quá trình thoát khỏi doanh nghiệp. Phân biệt giữa người mua chiến lược và người mua tài chính, cũng như hiểu về quy trình ra quyết định của họ, có thể giúp bạn xác định sự phù hợp tốt nhất với tình hình của bạn. Hãy xem xét người mua lý tưởng của bạn sẽ như thế nào và tưởng tượng cuộc sống của bạn nếu không còn doanh nghiệp. Rõ ràng về mục tiêu của bạn và những gì bạn cần cam kết hoặc buông bỏ để đạt được chúng. Dù bạn đang tìm kiếm một di sản hay lợi nhuận tài chính, việc điều chỉnh kết quả cá nhân và tài chính sẽ ảnh hưởng đến loại người mua phù hợp nhất.
3. Làm rõ động cơ rời bỏ
Biết lý do tại sao bạn muốn rời đi cũng rất quan trọng. Hiểu lý do bạn muốn vượt qua dùi cui, cho dù đó là hoàn cảnh cá nhân, nhu cầu thanh khoản, cơ hội đầu tư hay các yếu tố khác. Về mặt thời điểm, bạn nên cân nhắc rút lui khi mọi việc đang diễn ra tốt đẹp đối với tổ chức, mặc dù đó có thể không phải là thời điểm thú vị nhất đối với chủ sở hữu. Những khác biệt không thể hòa giải giữa các đồng sở hữu, thiếu người thừa kế, vấn đề sức khỏe hoặc hoạt động kém hiệu quả so với lợi nhuận mong muốn cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định rút lui.
“Không phải lúc nào cũng là về tiền bạc.”
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA BẠN |
| Ý tưởng thành công của bạn có thể phụ thuộc vào bội số ngành hiện tại hoặc các yếu tố thị trường khác nằm ngoài tầm kiểm soát của chủ sở hữu. Nhưng trong một số trường hợp, quyền sở hữu và người điều hành doanh nghiệp có thể đóng vai trò quan trọng trong việc tăng khả năng thành công, bằng cách a) định giá công ty của họ bằng hoặc gần một con số thực tế b) sử dụng một quy trình siêng năng và kỹ lưỡng trong việc tiếp thị công ty |
| Một số yếu tố ngoại sinh có thể ảnh hưởng đến kế hoạch của bạn:
» Hiệu suất tổng thể của nền kinh tế toàn cầu, quốc gia, khu vực và địa phương » Rủi ro/triển vọng đặc trưng liên quan đến ngành đó » Hiệu quả hoạt động của từng công ty so với hiệu quả hoạt động chung của thị trường » Hiệu quả hoạt động của từng công ty so với đối thủ cạnh tranh » Môi trường chính trị – xã hội và pháp lý |
4. Nhận hỗ trợ tại nhà
Việc có được sự hỗ trợ từ gia đình là rất quan trọng trong quá trình thoát khỏi doanh nghiệp. Hãy trò chuyện cởi mở với gia đình về những khó khăn và thời gian mà quá trình này đòi hỏi. Có một đội hỗ trợ có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể trong việc điều hướng qua giai đoạn này một cách thành công. Vấn đề tại gia đình có thể ảnh hưởng đến công việc của bạn, và ngược lại, vì vậy quan trọng để tìm ra một sự cân bằng và hòa nhập cả hai khía cạnh của cuộc sống.
5. Xây dựng một đội ngũ giao dịch mạnh mẽ
Đội ngũ này thường bao gồm các chuyên gia tài chính như kế toán, Giám đốc Tài chính (CFO), và quản lý tài sản, đại diện pháp lý, một cố vấn M&A, và một Hội đồng Cố vấn hoặc Ban giám đốc. Việc lựa chọn những chuyên gia này nên phù hợp với mục tiêu của công ty đối với giao dịch và các trách nhiệm cụ thể của họ.
Ngoài các thành viên truyền thống của đội ngũ giao dịch, hãy xem xét việc thuê một huấn luyện viên điều hành. Một huấn luyện viên điều hành đóng vai trò quan trọng trong việc giúp người bán quản lý nhiều yêu cầu và vai trò khác nhau. Khác với các chuyên gia khác tham gia, một huấn luyện viên cung cấp một góc độ khách quan và đóng vai trò như một “tấm bản đạp” cho chủ doanh nghiệp, giúp họ ra quyết định tốt hơn trong các tình huống rối ren. Một huấn luyện viên có thể cung cấp phản hồi mà người khác có thể tránh khỏi việc chia sẻ, mang lại nhận xét xây dựng và đưa ra trách nhiệm đối với chủ doanh nghiệp. Bằng cách tiết lộ các thách thức mà họ đang đối mặt, chủ doanh nghiệp có thể hưởng lợi từ lời khuyên không thiên vị và tập trung vào sự phát triển cá nhân.
Chủ doanh nghiệp thường đeo mặt nạ khi tương tác với nhân viên, đồng nghiệp, và thậm chí gia đình. Tuy nhiên, khi nói chuyện với một huấn luyện viên, họ có thể gỡ bỏ mặt nạ này và thảo luận về các thách thức thực sự mà họ đang gặp phải. Một huấn luyện viên cung cấp lời khuyên không mang theo bất kỳ mục đích nào, giúp cá nhân đạt đến tầng lớp tiếp theo mà không phê phán.
“Hãy chắc chắn rằng bạn có một đội ngũ đàm phán tốt”
Ba chữ P
“Thỏa thuận sẽ khó khăn hơn bạn dự đoán gấp 10-100 lần”
Trong quá trình giao dịch, việc tập trung vào ba yếu tố chính là quan trọng: mục đích, con người và quy trình. Roger Blackstock nhấn mạnh sự cần thiết của một mục tiêu rõ ràng và tầm nhìn được hiểu rõ bởi tất cả mọi người liên quan. Việc có đúng những người phù hợp và thay thế những người không còn phù hợp với mục tiêu của giao dịch là quan trọng. Xác định rõ quy trình là cần thiết để thực hiện đúng cách.
Kirk Dando bổ sung rằng việc chỉ có hy vọng mà không có chiến lược cụ thể và một khung quản lý là không đủ; cần phải có một kế hoạch với các mục tiêu và một cơ cấu quản lý. Việc kiểm tra định kỳ khung quản lý là quan trọng, với một chu kỳ hàng tháng hoặc hàng quý. Điều quan trọng là mọi người liên quan phải tận hưởng chiến lược để điều hướng qua các giai đoạn chuyển đổi một cách thành công.
Việc có một đội ngũ có năng lực hỗ trợ giao dịch và các nhu cầu kinh doanh hàng ngày là rất quan trọng. Những thời điểm căng thẳng có thể dẫn đến bỏ qua các yếu tố quan trọng, vì vậy việc duy trì sức mạnh trong suốt quá trình là cần thiết.
Ngoài ra, tám mẹo được cung cấp để giao dịch thành công::
- Thời điểm rất quan trọng, vì điều kiện thị trường thường quyết định thời điểm tốt nhất để bán.
- Lấy khách hàng làm trọng tâm, đảm bảo giá trị luôn được gia tăng.
- Đừng để mất tập trung. Giám đốc điều hành nên dành ít nhất 50% thời gian của họ cho giao dịch để tránh các hậu quả bất lợi.
- Cấu trúc là một yếu tố quan trọng, với việc kiểm tra định kỳ và ủy thác cho các nhóm quản lý.
- Tránh giữ bí mật Khuyến nghị thực hiện sự minh bạch khi chia sẻ thông tin về giao dịch với nhân viên.
- Không có giao dịch và không có lời hứa nào được coi là hoàn thành cho đến khi đã có bản giấy tờ hợp đồng. Hãy tránh đặt niềm tin vào một giao dịch trước khi nó được hoàn tất, vì vẫn có thể xảy ra các vấn đề phức tạp.
- Hãy điều chỉnh kỳ vọng của bạn. Nên duy trì kỳ vọng thực tế về giá trị định giá, xem xét giá trị thực sự của doanh nghiệp.
- Nhìn thẳng vào mắt người mua của bạn. Giao tiếp trực tiếp giữa người bán và người mua là yếu tố quan trọng để xây dựng niềm tin và giải quyết những lo ngại.
Để đạt được một kế hoạch rút khỏi doanh nghiệp thành công, yêu cầu sự lập kế hoạch cẩn thận, xem xét chiến lược và một mạng lưới hỗ trợ. Giám đốc điều hành phải điều chỉnh mục tiêu cá nhân và doanh nghiệp trong khi điều hướng qua những khó khăn của việc tìm người mua phù hợp. Bằng cách làm rõ nguyên nhân muốn rời khỏi và xây dựng một hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ, các CEO có thể dẫn dắt công ty của mình một cách tự tin vào một giai đoạn chuyển tiếp thịnh vượng. Với sự hướng dẫn được cung cấp trong tài liệu này, các CEO sẽ được trang bị đầy đủ để tận dụng những cơ hội đang chờ đón sau khi thoát khỏi và bắt đầu các doanh nghiệp mới.
